Еще пару десятков лет назад можно было легко впечатлить клиента новым сервером или запуском data-центра. В те времена бизнесмены и IТ-специалисты говорили на разных языках, а технологии воспринимались как что-то сложное, дорогое и непонятное. Но времена изменились. Сегодня серверы, СХД, коммутаторы и прочее оборудование стали доступными, стандартными и во многом обыденными. Они больше не вызывают восторга, как когда-то мобильный телефон с цветным экраном. Современных владельцев бизнеса и топ-менеджеров интересует не само оборудование, а комплексные IТ-решения, способные решать конкретные бизнес-задачи. Им важно не «что стоит в серверной», а: как IТ поможет увеличить продажи, как сократить издержки, как ускорить процессы, как обеспечить надежность и безопасность данных. IТ сегодня — это инструмент цифровой трансформации, конкурентного преимущества и роста. А ценность IТ-подразделения и IТ-партнера измеряется не количеством техники, а умением понимать бизнес и предлагать комплексные, интегрированные решения. А как же в этой ситуации IТ-интеграторам реагировать на трансформацию IТ-запросов бизнеса? Сегодня IТ-интегратор — это не просто поставщик «железа» или программного обеспечения, а полноценный бизнес-партнер, способный предложить комплексное решение под конкретную задачу заказчика. Главное требование времени — смещение фокуса с технологий на бизнес-результат. Первый шаг — переосмысление роли команды! IТ-команда должна говорить с бизнесом на одном языке. Для этого каждый участник проектного цикла — от продавца до менеджера проекта — должен понимать, какой именно цели хочет достичь клиент, а не только технические параметры оборудования. Теперь поговорим о ключевых ролях и их задачах в новом контексте: 1. Менеджер по продажам Главная задача — не продать оборудование или лицензию, а выяснить, какую бизнес-проблему нужно решить. Вместо вопросов вроде «Сколько серверов нужно?» он должен задавать вопросы «Какой результат вы хотите получить?», «Что мешает вам расти/сократить издержки/повысить эффективность?» Учиться активно слушать и изучать методологии консультационных продаж. 2. Менеджер предварительной технической поддержки продаж Должен ориентироваться в решениях вендоров не только по спецификациям, но и по областям применения. Уметь сопоставлять горизонтальные (универсальные) и вертикальные (нишевые под конкретную отрасль: медицина, логистика, финансы) решения. Требовать от вендоров кейсы успешных внедрений, владеть примерами ROI (Return on Investment — коэффициент возврата инвестиций), TCO (Total Cost of Ownership — полная стоимость владения) и преимуществ каждого подхода. 3. Проектная команда Подготавливая техническое решение, должна мыслить целостно: как все компоненты будут работать в связке, как будет обеспечено взаимодействие между подсистемами. Должна заранее продумывать совместимость, масштабируемость и возможность развития архитектуры. Быть ответственна за реалистичность и применимость решения в условиях конкретного бизнеса. 4. Менеджер проекта Обязан с самого начала понимать бизнес-цель проекта. В процессе реализации должен координировать техническую команду, направляя ее в соответствии с конечным результатом, а не только с техническим заданием. Именно менеджер проекта сдает проект клиенту. Это значит, он должен знать, что для клиента будет считаться успешной реализацией. Итог один: нужно быстро начать переход от поставщика технологий к партнеру по цифровой трансформации. Сегодня выигрывают те интеграторы, которые переосмыслили свою роль. Недостаточно просто знать продукты и технологии — важно уметь «упаковывать» их в понятное бизнес-решение. И все начинается с внутренней трансформации команды. В следующей статье мы подробнее рассмотрим, как максимально точно понимать потребности и задачи клиента, а также какие вопросы важно задавать на первом этапе, чтобы с самого начала продемонстрировать свою компетентность и показать, что вы пришли не просто продавать «коробки», а предложить решение. Анар Гумбатов, коммерческий директор, экономист, предприниматель The post IТ уже давно не про «железо» appeared first on InfoCity....
Сообщает infocity.tech
Новость из рубрики: Технологии, Наука
Поделиться новостью:
Топ новости часа
Топ новости часа- Установить зарядной станции для электромобиля правильно...
- Американский певец Джейсон Деруло повторил скандальный номер Егора Крида, из-за которого тот конфликтовал с Екатериной Мизулиной...
- Pantum расширяет линейку для бизнеса: представлены новые А3 МФУ серии UTILITY с фокусом на безопасность и эффективность...
- Футбольный тренер Жозе Моуринью оставил счёт почти на 1 млн долларов за номер в Four Seasons после ухода из "Фенербахче"...
- Учёные нашли решение проблемы снижения безопасности ИИ при оптимизации для маломощных устройств...
- Сплиттер на автомобиль – что это и зачем он нужен...
22:07, 14 Фев На Луне нашли «экзотическое» железо из космоса Поверхность Луны и других безатмосферных тел постоянно подвергается космическому выветриванию — воздействию солнечного ветра и бомбардировок микрометеоритами. Одним из главных продуктов этих процессов является нанофазное железо (npFe), которое...
02:07, 26 Фев Обзор ноутбука iRU Strato 15ALID5: достойное «железо» за адекватную цену В последнее время требования к недорогим компьютерам у пользователей выросли. Возможно, это связано с увеличением срока владения устройствами: никто не собирается менять тот же ноутбук через пару лет после покупки. Соответственно, помимо самых бюдже...
14:14, 10 Дек Разработка технической карты сварки В производстве и строительстве ключевым фактором безопасности и качества является строгое соблюдение технологических процессов. Особенно это актуально для сварочных работ на объектах повышенной опасности, где малейшее отклонение от нормы может приве...
10:07, 20 Авг Новый дизайн, железо и один старый недостаток: каким будет iPhone 17e Apple готовит iPhone 17e, и, похоже, это будет самое крупное обновление среди доступных моделей за последние несколько лет. Судя по утечкам, смартфон наконец-то получит современный дизайн, Dynamic Island и новый процессор, что заметно сблизит его с ...
13:36, 18 Дек Матрица судьбы как зеркало жизни и скрытых возможностей Интерес к самопознанию всегда был частью человеческой природы. В разные эпохи люди искали ответы в философии, религии и науке, а сегодня всё чаще обращаются к нумерологии. Одним из самых глубоких и наглядных инструментов считается Матрица судьбы на ...
01:07, 23 Мар Игровой ПК размером с консоль, но с RTX 5070 внутри. Machenike уместила флагманское железо в корпус всего на 3 литра Китайская компания Machenike представила мини-ПК Machenike Dawn, который нацелен на геймеров и создателей контента. Внутри установлены топовые процессоры вплоть до Intel Core i9-14900HX и видеокарты уровня Nvidia GeForce RTX 5070. Такой набор превра...
21:07, 28 Мар Почему у iPhone всё ещё 48 Мп, а у Samsung уже давно 200? Apple тестирует 200-мегапиксельный сенсор камеры для будущего iPhone. Речь идёт о крупной матрице размером 1/1.12 дюйма — такую же, по слухам, использует Oppo в своём новом флагмане Find X9 Ultra. Но торопиться с выводами не стоит: это ранний этап п...
15:07, 10 Окт "Мы давно знакомы". Предполагаемый бойфренд Анны Седоковой прокомментировал их отношения Вчера Анну Седокову заметили с новым предполагаемым бойфрендом Андреем Гавриленко впервые после смерти её бывшего мужа Яниса Тиммы. 37-летний мужчина рассказал о своих отношениях с певицей.Андрей признался изданию Super, что они с Анной знакомы уже ...
22:07, 12 Дек Политолог Данилин: При желании Зеленский давно провел бы президентские выборы При желании Владимир Зеленский давно бы провел президентские выборы на Украине, но он специально затягивает время, чтобы выторговать перемирие и укрепить резервы ВСУ, сказал газете ВЗГЛЯД политолог Павел Данилин. В пятницу в Киеве снова заявили о то...
04:07, 28 Дек «Давно пора». Россиянам посоветовали работать шесть дней в неделю Заместитель президента Российской академии образования Геннадий Онищенко выступил с неожиданной инициативой. Он считает, что россиянам нужно работать по шесть дней в неделю. Подробности — в материале.В беседе с РИА «Новости» академик Онищенко заявил...
18:07, 13 Окт "Давно всё понимала". Вдова Тиграна Кеосаяна Маргарита Симоньян высказалась о его смерти Маргарита Симоньян призналась, что предчувствовала смерть своего супруга Тиграна Кеосаяна, который умер в конце сентября в возрасте 59 лет.В своём телеграм-канале Симоньян опубликовала отрывок из программы "Квартирник НТВ у Маргулиса" со своим участ...
13:07, 25 Янв Давно не беру полуфабрикаты в «Ермолино», но магазин всё равно привлекает — рассказываю, что покупаю прогород Очередь в «Ермолино» под вечер — явление обыденное. Небольшой зал, несколько касс, а народ стоит с полными корзинами. Парадокс? Вовсе нет. Это тот редкий случай, когда люди идут не за «брендом» магазина, а за конкретными позициями. И да, по...
11:07, 15 Апр Вот такой пауэрбанк я искал очень давно. Обзор Baseus PicoGo AM41 Знаете, что раздражает в повербанках больше всего? То, что большинство неудобно носить с собой. Поэтому я и начал смотреть в сторону смартфонов с большой батареей. И пусть она сейчас растет не везде, но Apple этом показателе пока проигрывает даже не...
10:07, 08 Окт Будущий CEO Apple — талантливый изобретатель. Он уже давно делает iPhone с функциями будущего Созданием айфонов и макбуков в Apple занимаются далеко не те люди, которых мы привыкли видеть на презентациях. Например, магнитные чехлы для айпада, технологию MagSafe и крепление Apple Pencil придумал один человек. Еще порядка 60 идей тоже были раз...
18:07, 10 Апр Алёна Долецкая обиделась на слова журнала "Сноб" о том, что её молодость "давно закончилась" Экс главный редактор журнала Vogue Russia, журналистка Алёна Долецкая, рассказала, как столкнулась с обманом редакции "Сноб", которая изменила интервью ней уже после утверждения, добавив в текст материала слова о том, что молодость Долецкой "давно з...
01:07, 24 Авг Давно не виделись: Венера может устроить Близнецам и Девам встречу с бывшим – астролог Если старая любовь вернётся, то ненадолго. С 14 мая начинается особый астрологический период, который связан с тем, что Венера меняет траекторию, переходя в ретроградное движение. Это явление окажет влияние на любовную сферу жизни, так как Венера &m...
10:07, 06 Янв Омолаживающий макияж за 10 минут: наношу тональник по особой схеме - визажисты давно скрывали это Шедеврум Визажист с 26-летним стажем работы рассказала о тонкостях нанесения тональных средств для проблемной кожи, для естественного покрытия. Часто проблема заключается не в креме, а в том, как именно его наносят. В магазинах продают крем, не объя...
16:07, 14 Сен Почему стоит купить iPhone 16 прямо сейчас, если вы давно планировали покупку После презентации линейки iPhone 17 Apple внесла тихие, но важные изменения в прошлогодние модели. Теперь базовый iPhone 16 доступен только в одном варианте со 128 ГБ встроенной памяти по сниженной цене $699. Более ёмкие версии на 256 и 512 ГБ были ...
23:07, 23 Окт «Что полюбили давно, всегда останется любимым»: Бузова сравнила Буланову с бутербродом и гречкой Певица и телеведущая Ольга Бузова на гала-ужине Российской национальной музыкальной премии «Виктория» прокомментировала феномен новой волны популярности у зумеров заслуженных и народных артистов российской эстрады — Кадышевой, Була...
17:07, 27 Фев Хранила хлеб в холодильнике по совету блогеров. Вот что с ним стало через 3 дня и почему — ученые давно всё объяснили Фото из архива ПроГородВ интернете набирает просмотры очередной «гениальный» совет: храните хлеб в холодильнике, и он не будет плесневеть неделями. Логика лайфхакеров, очевидно, такова: раз холод продлевает жизнь молоку и мясу, то и с хлебом сработа...
06:07, 24 Янв Туристы давно скрывают это: лучшие места для отдыха на Черном море - точно стоит поехать Из архива Ищете уединенный отдых на Черном море вдали от людей? В стороне от популярных маршрутов ещё сохранились тихие бухты и посёлки. Бухта Инал. Это протяжённый галечный пляж с чистейшей водой (прозрачность до 10 метров) и пологим заходом. Место...
19:07, 22 Сен Давно пора снять с конвейера: Что не так с ВАЗ-2121 — в честь 43-летия «Нивы» о наболевшем рассказывают автомобилисты Уставшие «ниваводы» ждут не поздравлений, а соболезнований. 43 года назад, 5 апреля 1977 года, был выпущен первый серийный экземпляр ВАЗ-2121, широко известный как «Нива». До сих пор «ниваводы» гордятся этим детищ...
08:07, 15 Сен Давно пеку её с закрытыми глазами: мой идеальный рецепт шарлотки, проверенный годами - и соду класть не надо Давно пеку её с закрытыми глазами: мой идеальный рецепт шарлотки, проверенный годами - и соду класть не надо Есть такие блюда, что у большинства получаются будто по волшебству. А у кого-то — сколько ни старайся, выходит один сплошной каприз теста. Ш...
21:07, 24 Ноя "Давно и железобетонно женат на самом себе". На Spletnik обсудили, почему Тимати не женится на Валентине Ивановой В комментариях на сайте Spletnik развернулось обсуждение того, почему на самом деле рэпер Тимати к своим 42 годам до сих пор так и не женился ни на одной из своих женщин — даже несмотря на наличие трёх детей. Поводом для этого стали откровения инсай...
14:07, 29 Мар Возлюбленную Тимати Валентину Иванову "давно не видели" в элитном ЖК, где она живёт с ним — на фоне слухов об измене рэпера Возлюбленная Тимати Валентина Иванова, которая в прошлом августе родила от него дочь, якобы уже некоторое время не появляется в элитном ЖК, где они до последнего времени жили с рэпером. Об этом сообщает StarHit на фоне слухов о том, что 42-летний пе...
03:07, 03 Ноя Давно ждала в «Чижике» эту распродажи: нашла классные новинки, но есть и разочарования - рассказываю в деталях, что присмотрела Давно ждала в «Чижике» эту распродажи: нашла классные новинки, но есть и разочарования - рассказываю в деталях, что присмотрела В отделе акционных товаров творилась настоящая неразбериха. Полки ломились, некоторые вещи стояли прямо на полу, а ценник...
13:07, 28 Янв Мизулина о легализации онлайн-казино: «Государству давно пора определиться с целеполаганием. Куда и зачем мы идем?» Екатерина Мизулина раскритиковала предложение Минфина о легализации онлайн-казино. 27 января стало известно, что министр финансов Антон Силуанов предложил Владимиру Путину легализовать онлайн-казино в России. Минфин хочет создать для этого специальн...
04:07, 15 Янв Этот овощ очень быстро убивает почки. В Европе от него давно отказались, а у нас едят каждый день Прогород Знакомый стебель с кисленькой мякотью, который так хорош в пирогах и варенье, оказался не таким уж безобидным. Речь о ревене. Том самом, чьи черешки красуются на рынках с мая по июнь. За яркой зеленью и приятной кислинкой скрывается нюанс, ...
18:07, 08 Авг Бубнов об ужесточении лимита: «Что Дегтярев прицепился к легионерам? Других проблем нет? Нынешний действует давно и всех устраивает» Ранее министр спорта РФ Михаил Дегтярев сообщил о планах подписать приказ об ужесточении лимита на легионеров в российском футболе. Если это случится, то на поле смогут одновременно выйти не более 5 иностранцев, а в заявку можно будет внести до 10 л...
03:07, 27 Ноя Давно хотела попробовать осетинский пирог из «Ермолино». Взяла его и другие продукты - честно рассказываю, что оказалось вкусным, а что нет Прогород Осетинский пирог из «Ермолино» — продукт, окруженный ореолом противоречивых отзывов. Одни его хвалят как палочку-выручалочку на ужин, другие воротят нос от состава. Решиться на покупку помог случайный совет прямо у кассы: «Берите, не пожале...
16:07, 28 Ноя "Люди давно считают меня глупой". Анна Седокова рассказала, как справляется с хейтом после смерти Яниса Тиммы Анна Седокова, которая недавно столкнулась с новой волной хейта, рассказала, как справляется с ним. Певица опубликовала несколько сторис*, в которых в том числе поблагодарила своих поклонников за поддержку."Знаете, за последние сутки мне очень часто...
20:07, 22 Сен "Она давно знала, что браку конец". Полина Диброва ответила на обвинения жены своего "любовника" и высказалась насчёт "порчи" 36-летняя Полина Диброва, которая вовлечена в скандал, за которым наблюдает вся страна, приняла участие в шоу Андрея Малахова, где ответила на обвинения жены своего "любовника" Романа Товстика.В первую очередь Полина высказалась о том, что дом, в ко...
12:07, 17 Авг Никакой вони и желтых пятен: от пота протираю подмышки только этим копеечным средством — про покупные дезодоранты давно забыла Никакой вони и желтых пятен: от пота протираю подмышки только этим копеечным средством — про покупные дезодоранты давно забыла Пока одни тратят тысячи на разрекламированные дезодоранты, другие давно нашли копеечную альтернативу без химии. Рецепт про...
03:07, 11 Сен Отец Кокшарова о конфликте с «Краснодаром»: «Рабство отменили давным-давно. Почему-то люди считают: если игрок воспитан в системе клуба, то принадлежит ему» Вчера Эдуард Кокшаров заявил , что его сыну неправильно диагностировали травму и неудачно сделали операцию, в результате чего произошел рецидив повреждения. По словам отца футболиста, «Краснодар» отказывается гарантировать Кокшарову игровую практику...
17:07, 26 Сен Журавель о словах Талалаева: «Бубнов занимается вредным делом, посылает зрителя по ложному пути. У Александра Викторовича футбол давным-давно остановился, к сожалению» Главный тренер «Балтики» ранее заявил: «Если пошел в конфликт, можно использовать все средства – и по яйцам бить. У нас очень хорошие профилактории, санатории – надо иногда отдыхать от футбола». «Хоть мы и знаем Андрея Викторовича давно и хорошо, ту...
05:07, 12 Фев Ротенберг посетил технопарк «Русклимата»: «Начинаем сотрудничество. Киржач давно мечтает о ледовом дворце! Мы знаем, как должна работать хоккейная школа, как развивать детей» Главный тренер сборной «Россия 25», первый вице-президент ФХР, член совета директоров московского «Динамо» Роман Ротенберг рассказал о посещении технопарка компании «Русклимат». «Первая остановка в нашей поездке была в технопарке компании «Русклимат...
03:07, 21 Мар Масалитин о «Зените»: «Дуран как отрезанный ломоть смотрится, хотим видеть от иностранцев голы не только с точки. Соболева из другой команды давно убрали бы, но держат из-за паспорта» Валерий Масалитин высказался об игре нападающих «Зенита» в последних матчах. – Дуран забил во втором подряд матче – правда, снова только с пенальти. – Он как отрезанный ломоть смотрелся, честно. Мало передач ему давали, и он никак себя не проявлял. ...